Tyres-On: le moteur de croissance pour ceux qui souhaitent se développer dans le secteur des pneumatiques
Le secteur des pneumatiques est en pleine mutation. L'électrification, les nouvelles réglementations, les normes de sécurité plus strictes et une offre plus large font des pneumatiques un produit spécialisé. Ce qui était autrefois une activité secondaire est aujourd'hui un pilier à part entière au sein des garages automobiles. Avec Tyres-On, le moteur de croissance de PartsPoint, les garages bénéficient du soutien nécessaire pour faire de la vente de pneus une activité professionnelle et rentable.
Autorepairmaster DM Cars, situé à Nieuwrode et affilié à Tyres-On depuis le début, constate clairement cette évolution: "Nous remarquons que les clients posent des questions beaucoup plus ciblées sur leurs pneus. Ils s’attendent à ce que nous sachions parfaitement ce qui convient à leur voiture et à leur style de conduite. Grâce à Tyres-On, nous pouvons effectivement leur offrir cette expertise."
Le consommateur évolue – la confiance reste
Le conducteur est de plus en plus conscient de l’importance des pneus de sa voiture. Les comparatifs et les tests en ligne sont accessibles partout. Les clients sont attentifs à la sécurité, à la résistance au roulement, à la consommation et aux performances sur sol mouillé. Pourtant, la confiance accordée au garagiste reste déterminante. Malgré toutes les informations disponibles en ligne, le consommateur compte sur l’expertise de son garage.
DM Cars le confirme: "Les clients viennent souvent avec des informations qu’ils ont trouvées en ligne. Grâce aux formations techniques, nous pouvons les replacer dans leur contexte et leur donner des conseils professionnels. Cela renforce la confiance."
Six grandes marques phares avec une garantie à vie
Dans le cadre du concept Tyres-On, le choix s’est porté sur six grandes marques privilégiées: Hankook, Continental, Michelin, Vredestein, Tyfoon et Delinte.
Grâce à ces marques de qualité, les spécialistes Tyres-On proposent une offre large et compétitive. De plus, une garantie à vie peut être offerte au consommateur sur ces six marques. Cela apporte une sécurité et une confiance supplémentaires.
DM Cars constate que cela a un impact significatif lors des entretiens de vente: "La garantie à vie procure un sentiment de sécurité aux clients. Elle montre que nous croyons en nos produits et fait la différence par rapport aux prestataires axés sur les prix."
Se positionner comme un véritable spécialiste du pneu
Sur un marché concurrentiel, un positionnement clair est essentiel. Tyres-On aide les concessionnaires automobiles à se positionner clairement en tant que spécialistes des pneus, grâce à une gamme solide et à une communication ciblée.
Pour DM Cars, cela a représenté une étape importante: "Avant, nous vendions des pneus en complément. Aujourd’hui, nous communiquons activement sur le fait que nous sommes des spécialistes des pneus. Cela génère davantage de demandes, y compris de la part de nouveaux clients."
Le service pneumatiques devient ainsi un élément structurel de la stratégie d’entreprise.
Soutien marketing: en interne, au niveau régional et national
Tyres-On propose un soutien marketing à trois niveaux:
En interne: visibilité dans l’atelier et le showroom
Au niveau régional: campagnes ciblées dans la région
Au niveau national: soutien via des actions nationales
Les entreprises affiliées combinent ainsi les économies d'échelle et la visibilité locale.
DM Cars constate la valeur ajoutée: "Les campagnes nationales assurent la notoriété, tandis que nous faisons la différence au niveau local. Ce soutien nous permet de nous présenter plus facilement de manière professionnelle."
Formation continue: technique et commerciale
L’évolution technologique dans le domaine des pneumatiques est rapide. Citons notamment les pneumatiques spécifiques aux véhicules électriques, les nouvelles compositions de gomme et les systèmes TPMS. Une formation continue est indispensable. C’est pourquoi Tyres-On investit dans des formations techniques et commerciales. Les collaborateurs apprennent non seulement le montage et la réglementation, mais aussi comment conseiller correctement les clients.
Selon DM Cars, cette combinaison est cruciale: "Les connaissances techniques sont importantes, mais l’aspect commercial fait également la différence. Cela se traduit par une plus grande satisfaction client et de meilleures marges."
La force du réseau
Tyres-On est plus qu’un simple concept; c’est un réseau de garages automobiles motivés.
Dirk Cuypers, responsable commercial Pneus, explique: "Avec Tyres-On, nous accompagnons nos partenaires en matière de gamme de produits, de formation, de marketing et de conseil. Nous faisons ainsi de chaque entreprise un véritable spécialiste du pneu, paré pour l’avenir."
DM Cars ressent également ce soutien: "Nous ne sommes pas livrés à nous-mêmes. Nous pouvons toujours compter sur un soutien lorsque nous en avons besoin."
La valeur ajoutée de la formule de garage Autorepairmaster
Autorepairmaster DM Cars est par ailleurs affilié au réseau Autorepairmaster. Cela offre des avantages supplémentaires tels que l’assistance technique, le partage des connaissances et le marketing commun. La combinaison avec Tyres-On crée une forte synergie.
DM Cars conclut: "Autorepairmaster nous assure un positionnement solide en tant que garage de qualité. Tyres-On renforce cette image dans le domaine des pneus. Ensemble, ils se complètent parfaitement."
Prêts pour l’avenir des pneus
Le marché des pneus se professionnalise rapidement. Les véhicules électriques, les normes plus strictes et les consommateurs exigeants font des pneus un produit stratégique.
Avec Tyres-On, PartsPoint propose un concept global qui accompagne les garages automobiles en matière d’assortiment, de marketing, de formation, de garantie et de réseau. Pour des entreprises comme DM Cars, c’est clair: investir dans la spécialisation, c’est investir dans la croissance.
"Tyres-On nous a aidés à faire des pneus un pilier à part entière de notre entreprise."
Et c’est précisément là que réside la force de Tyres-On: un accélérateur d’activité ciblé pour ceux qui souhaitent anticiper dès aujourd’hui la mobilité de demain.
Plus d’informations: www.tyres-on.be
