Le prix, premier critère de choix des pneus, devant la sécurité
Le prix pèse bien plus lourd dans l’achat de nouveaux pneus que la sécurité ou la longévité. Selon une étude de GiPA réalisée pour le compte d’Auto5, 63% des automobilistes se laissent guider par le prix dans leur choix de pneus. 33% comparent les offres en ligne afin de trouver le meilleur rapport qualité-prix. Auto5 met toutefois en garde: se focaliser uniquement sur le prix d'achat immédiat n’est pas toujours le choix le plus judicieux. Prendre en compte la durée de vie du pneu permet souvent d'éviter des coûts plus élevés à long terme.
"L’achat de nouveaux pneus représente un investissement important pour les automobilistes. Comparer les prix en ligne est donc une bonne démarche. Mais le bon choix commence avant tout par le profil de conduite: le type de véhicule, combien de kilomètres vous parcourez, quels types de trajets vous effectuez et dans quelles conditions vous roulez. Outre le prix, il faut également tenir compte des performances de tenue de route et de freinage, de la longévité et du type de pneu le mieux adapté", explique Olivier Renard, porte-parole d’Auto5.
L’étude montre que les mentalités des automobilistes évoluent. Dans la nouvelle étude GiPA, le critère prix reste n°1 mais est inférieur de près de 10% au taux observé en 2024. Une enquête réalisée fin 2025 pour le compte d’Auto5 allait déjà dans ce sens: 65% des conducteurs indiquaient alors être prêts à payer davantage pour une marque de pneus plus chère si celle-ci offre une meilleure qualité en matière de sécurité, de confort de conduite et de longévité.
Ce comportement des consommateurs, davantage axé sur le rapport qualité-prix, se reflète également dans les chiffres de vente d’Auto5. En 2025, les centres Auto5 ont enregistré une baisse des ventes de pneus premium au profit des pneus milieu de gamme, offrant un bon rapport qualité-prix. Les ventes de pneus toutes saisons ont quant à elles augmenté de 30%, principalement au détriment des pneus été.
La recherche en ligne profite aux centres auto
Avec 29%, les centres auto et autres acteurs indépendants restent le canal d’achat le plus populaire pour les nouveaux pneus. Pour les changements de pneus, ils représentent même ensemble une part de marché de 70%. Durant les mois les plus chargés (novembre et décembre), Auto5 enregistre un quasi-doublement des ventes mensuelles de pneus.
Le fait que 33% des automobilistes comparent les prix des pneus en ligne et que 24% achètent leurs pneus sur Internet joue en faveur des centres auto. Ceux-ci disposent de canaux de vente numériques efficaces, combinés à des ateliers où les automobilistes peuvent faire monter les pneus achetés.
Lors du choix d’un centre auto ou d’un garage, la confiance constitue le critère le plus important pour 41% des automobilistes. La proximité arrive en deuxième position avec 31%, suivie par la rapidité d’exécution avec 20%.
"Les automobilistes recherchent un large choix de marques de pneus, des prix transparents en ligne, ainsi que des conseils professionnels et un service de montage. Cette attente correspond pleinement à l’approche d’Auto5, qui combine une offre digitale avec un réseau de 57 centres auto où les automobilistes peuvent bénéficier de ces services", conclut Olivier Renard.